东方甄选淘宝首秀GMV过亿！不想只做一个直播间！

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(资料图片仅供参考)

各位村民好，我是村长。

继东方甄选在自家app开启常态化直播后，2023年8月29日，东方甄选又在淘宝开启了全天带货首秀。

而且带货的数据十分亮眼，直播间人数超过10w+，累计观看用户超过1000w，多款商品销量都超过了1万单，GMV更是超过了1个亿。

之前东方甄选在自己app上直播，就引起了不小的争议。

大家都在说，东方甄选这无疑是自找死路，和抖音做对抗。

的确在抖音封禁东方甄选自营账号开播那几天，东方甄选其他账号的直播间流量也受到了一些影响。

但东方甄选还是在自己的app上秀了一把实力，在直播首秀的四天时间里，东方甄选app仅sppstroe的下载量就超过了30万，销售额超过了1个亿。

而这一次，东方甄选又如此明目张胆的和淘宝进行合作，会不会再次引发抖音的限流呢?

01

抖音会限流吗?

抖音肯定是想管的，毕竟抖音要忠诚的用户，要销售额。

根据东方甄选最新的财报显示，2023财年东方甄选直播电商业务商品交易总额（GMV）达到人民币100亿元，总支付订单达到1.36亿单，这其中抖音肯定是占据绝大份额的。

另外，东方甄选目前在抖音的粉丝超过了4000多万，其中付费会员过千万肯定有了。

我们不得不承认，抖音对于东方甄选的起盘有着巨大的作用，但也不能完全说东方甄选就没用。

毕竟在某种程度上，主播、供应链等多个方面，不是有流量就能解决的，而且到目前为止，东方甄选依旧是抖音在品质严选方面最顶级的玩家了。

但是你说抖音不管一下，也不可能。

流量上肯定会有影响，但不至于完全彻底限流或完全封禁。

一方面东方甄选没有犯错，国家也有反垄断的前例，另一方面在舆论面前抖音怎么做，其他品牌玩家都在看着。

02

东方甄选不想

只做一个直播间

很多人觉得东方甄选不能搞自己的app，不能吃里扒外去其他平台搞直播。

本质上是因为大家对于东方甄选的认知局限于它就是一个直播间，一个账号。

但是东方甄选自己并没有把自己定义成一个网红、一个直播间、一个账号。

第一层理解，东方甄选应该是一个品牌，一个拥有众多产品且有品质保障的品牌。

它也许是李宁，也许是肯德基，也许是三只松鼠，所以它可以在线下卖，也可以在淘宝卖，也可以在抖音卖，还可以在快手卖，也可以在自己的小程序、app上卖。

所以，决定在什么平台卖，以及什么顺序上平台，是由东方甄选决定的，而不是平台决定的。

03

所有的平台

都是一个销售渠道

如果你把东方甄选当成一个品牌，而不是一个直播间，那么就能想明白。

抖音只是东方甄选兴起的一个平台，一个非常大的流量渠道。

与此同时，快手、淘宝、京东、视频号、小红书也是有流量的销售渠道，所以未来不排除东方甄选会在快手、视频号、小红书上做直播带货。

而东方甄选要思考的就是，哪一个渠道比较好，适合长期耕作。

大家从东方甄选的股价也可以反映出来，为什么东方甄选在自己app、淘宝开播，股价不降反升，因为多一个渠道就意味着多一点销量。

所以我们甚至可以更大胆一点去想象，结合目前东方甄选做的会员体系和自研产品，未来东方甄选会不会做线下实体店呢?

比如东方甄选商超，也许不会做很多，但可能在主流的城市就有那么几家很大的综合体，甚至未来收购一些线下的小连锁商超品牌都说不定。

04

东方甄选

还是一个供应链

你们觉得东方甄选真的没有考虑过在其他平台开播的后果吗?

同样的，你们觉得东方甄选真的只是想做直播带货而已嘛?

如果未来直播带货不火了，如果抖音真的封号了，东方甄选怎么办?难道就不做直播了?

其实东方甄选在成立之初就给了答案。

东方甄选给自己的定位是优质农产品平台，同时东方甄选又在做自己的自营产品，目前至少有百余款了，也许未来会有五百款、一千款甚至更多。

那么未来东方甄选就算不直播了，也许东方甄选自营的产品还会出现在其他主播的直播间，还会出现在线下的超市、小卖部里面。

所以以后大可不必惊讶，为什么某某主播在卖东方甄选的自营香肠，在卖东方甄选牛奶、牛肉、海虾等等，因为它就是一款产品，所有的主播、渠道都能拿去卖，都能赚到佣金。

只要用户认可东方甄选这个产品，认可它的品质，服务，它就一直有市场，最终和平台无关、和董宇辉无关，只和产品本身有关。

的确纵观目前整个国内的食品百货市场，多数品牌都是其他国家的，东方甄选也有这样的机会和使命。

所以各位，请把东方甄选当成一个品牌、一个供应链去看待，你就可以去期待或者理解它未来许多的商业行为了。

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